图：本港上半年一手市场成交畅旺，新盘售楼处不时挤满置业者。

　　本港上半年一手市场表现强劲，录得逾1.15万宗成交，创下自2013年一手住宅销售新例实施以来的次高水平。踏入下半年，发展商积极部署新一轮推盘大计，除了北部都会区外，九龙区亦成为市场焦点，多个新盘蓄势待发。

　　上半年一手成交冲破万宗，较去年同期的约9330宗上升逾两成。总成交金额方面，上半年录得逾1400亿元，对比去年同期约830亿元，增幅近七成，可谓价量兼备。

　　发展商下半年仍有多个新盘排队登场。地政总署资料显示，截至5月底，市场共有28个住宅楼盘待批预售楼花，涉及9786伙。其中，九龙区比重逾五成，涉及5299伙，牛池湾、启德、油塘及长沙湾等地区均为未来供应焦点。

　　众多焦点新盘中，九龙建业旗下筹备逾20载的牛池湾清水湾道35号（前圣若瑟安老院）重建项目，规模庞大，总楼面面积逾216万方呎，其中住宅楼面占近150万方呎，可提供逾2000伙。项目当年补地价高达96.58亿元，折合每方呎楼面补价4464元，不仅属市区历来最贵补地价个案，其定价策略亦将成为后市的重要指标。

　　受惠于一手交投持续畅旺，自去年2月起已连续16个月录得逾千宗成交，发展商积压库存已显著下降。随着去库存压力纾缓，发展商推盘定价策略亦见转变，毋须再采取大幅折让「以价换量」。

　　以价换量 转向改善利润

　　预料下半年定价将更趋积极，多倾向以贴市价，甚至略高于市价的水平测试市场承接力，再按首轮销售反应采取梯级式加价策略，力求在销售速度与利润空间之间取得平衡，标志着一手市场已由上半年「求量」的推盘策略，逐步转向追求利润空间的「重价」部署。

　　受此定价趋势影响，料下半年市场气氛虽可维持活跃，惟受制于发展商溢价取态，成交量或难以复制上半年的强势。昔日发展商高价投地、却被迫低价甚至蚀让卖楼的「阵痛期」，相信已经过去。

　　（作者为中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁）