【大公报讯】为了协助企业拓展新机遇，近年行政长官李家超多次率团出访「一带一路」地区，不少随团企业收获丰富，大豆天地农业科技公司便是其中一例。该公司首席运营官沈兴表示，今年6月参与特首的中亚之行，在当局协助下精准对接条件匹配的当地机构，更成功与哈萨克斯坦国家粮食集团签合作备忘录，拟建年产量200万吨大豆产业链及出口中国，并协助该国农产品经港转口东盟，以提升香港转口贸易中心港地位。

沈兴表示，过去两年，该公司在政府及「一带一路」办公室的统筹带领下，赴多个「一带一路」重点国家拓展业务。谈及随特首出访之机遇，除了与哈萨克斯坦国家粮食集团合作外，亦为团员之间合作交流创造良机。

搭建香港与内地企业交流机制

以6月特首出访代表团为例，成员包括广药集团，它与香港同属大湾区企业，且双方业务亦与农业领域相关，但之前双方代表并不相识，反而是远赴乌兹别克斯坦出访期间，才有机会同席交流，并从中发掘潜在合作空间。因此，政府组织的出访团，除了协助企业进入「一带一路」国家市场之外，也搭建起香港企业与内地企业交流互动高效的机制。「对于中小企业而言，若缺少政府带领，很难直接接触当地合作伙伴。」

谈及拓展海外市场的挑战，沈兴表示，初次前往哈萨克斯坦时，面临人地生疏的状况，很多人听不懂英语，整体沟通及对接效果有限。然而，政府统筹的出访团，可协助企业精准筛选当地政府机构及业务匹配的民间企业，而相关机构亦派出翻译，以便双方进行会谈。

再者，由于该公司参加政府的代表团出访，对海外企业而言，会对随团企业更有信心、认为更为可靠，这对提升商务对接效率有明显帮助。他又表示，该公司多年来积极参与「一带一路」高峰论坛，取得不俗成绩，去年便与马来西亚农业部属下联邦农业推广局签署大豆产业发展协议，今年期望能广交朋友，拓展业务。