马来西亚消费者购物愈来愈讲求方便，网上销售持续扩张。2025年，马来西亚电商市场规模约400亿马来西亚令吉（99亿美元），占全国零售销售总额14%左右。这个板块预计每年增长约8%，到2030年将占零售总额17%。

各类非粮食杂货，其中包括时尚服饰及消费电器产品，占马来西亚网上零售销售总额过半。这些类别加上家居相关产品，有望年均增长逾10%，直至2030年。在粮食杂货零售领域，电子商贸也日益重要。消费者都想省时省力地购买日用品，愈来愈多人选择送货到家或到店自取。

众多香港品牌如周生生、佐丹奴、李锦记、维特健灵等，均已在东南亚龙头电商平台来赞达（Lazada）旗下商城LazMall开设官方店。除此之外，马来西亚第三方网店也售卖多款香港产品，例如EDO Pack零食及京都念慈庵产品。

良好信誉利高端商品销售

知名香港珠宝零售商周大福亦在来赞达平台设店，销售商品款式繁多，售价由低于400令吉到逾万令吉不等。由此可见，马来西亚消费者愿意网购高价值商品，同时亦熟悉并信赖香港品牌。

根据业界统计数字，2025年香港出口到马来西亚的珠宝总值约6.59亿港元，按年大幅增加约76%，占香港对马来西亚的本产出口近六成。对香港企业而言，以上数字证明在马来西亚销售高价值商品，电子商贸是切实可行的渠道。

港企能以电商形式进入马国市场，背后有多个利好因素推动。首先，多年来香港品牌信誉昭著，马来西亚消费者普遍认为香港产品可靠、真材实料及品质上乘。

其次，香港产品是优质商品的代名词，经常予人品质优良、设计精致及标准严谨等印象。这些特点对珠宝等高端商品尤其重要，消费者购买此类产品时十分重视品牌信誉。

第三，大量华人居于马来西亚并保留浓厚的中华文化，当地不少消费者其实相当熟悉香港的品牌、名人、生活方式及消费潮流。这种文化连结不但有助提升购买港货的意愿，也增强了消费者对香港品牌的信心。

这些因素跟香港贸发局经贸研究早前的调研结果相符。调查显示，63%的马来西亚网购者在过去12个月曾购买香港产品；18至29岁的人士较其他年龄群更倾向购买香港产品，而整体马来西亚网购者认为，香港产品设计时尚（42%）、能巧妙糅合中西元素（39%）、物有所值（38%）。

（香港贸易发展局）