山石网科（Hillstone Networks）早于2007年成立，2010年启动「出海」，至今足迹遍布全球逾60个国家和地区。副总裁赵京玺表示，集团近年来对海外战略进行重新思考和定位，毕竟以往出海倾向依赖合作伙伴，如今在重点区域进行深耕，投放公司技术和销售人员，并把香港定位成为国际事业群总部，更视为中资企业出海的关键试金石。他指出，香港是中国「一带一路」的枢纽节点，具有地理位置、政治、经济、科技、法律体系、人才等得天独厚的优势。\大公报记者 李洁仪

「作为中资企业出海的第一站，香港发挥很重要的功能，就是我们（中资企业）的『试金石』。简单而言，中资出海如果在香港不成功，其他地方也不太可能成功。」赵京玺解释，在国内的所有应用，包括面对的网络安全威胁，跟国际还是不太一样，毕竟在国家安全政策的保证下，很多网安威胁已被屏蔽在国家安全之外，实际上未必直接会影响政府和企业，因此即使中国网安企业产品在国内相对成熟、适配，当面向国际市场，仍需要把产优化、改进，以适应国际市场。

赵京玺认为，香港完全能够与国际接轨，倘若相关产品和解决方案受到香港市场认可，借助香港市场将技术打磨并适配国际，推到东南亚、南美、欧洲乃至全球便能水到渠成。

去年在港成立研发中心

作为技术驱动的企业，山石网科旗下设有美国硅谷研究院，以及苏州和北京两个研发中心，并于2025年10月专门成立香港研发中心。赵京玺提到，透过收集香港、澳门和全球其他地区客户的需求并作出梳理，一方面依托香港和内地的研发能力的高效联动，保证对于国际客户的需求做到与时并进，目前研发投入占集团总收入37.36%。

赵京玺表示，过去两年集团在马来西亚、泰国等东南亚国家的业务取得快速发展，除了因为当地对网络安全的需求，对技术的更新迭代，某程度关乎相关地区政府和企业的预算安排，更多选择性价比更高的产品。

山石网科早年主要开拓金融领域的客户，2012年创立初期，中国农业银行便是早期金融客户之一，在香港市场，最主要发展仍然是金融客户，因为香港有大量中资金融的分支机构，相关金融客户群成为山石网科的最主要收入来源。

赵京玺指出，2024年来港建立团队之时，管理层考虑到山石网科的定位，不能只成为服务中资企业出海的一个延伸，更希望能提供本地化服务。他提到，香港四大公营金融机构包括金融管理局、证监会、港交所、香港银行同业结算（ICL），考虑到与国际接轨，因此一直选择采用西方产品，不过，近年山石网科与公营机构和本地银行作出大量突破。

「香港不管是公营机构还是本地银行，有一些合规性的要求，比如说C-RAF2.0（网络防卫评估框架2.0）要求等，这些很多是内地金融行业不会遇到的。」赵京玺认为，要深耕香港本地金融市场，必须先好好学习本地的合规性要求。他表示，金融机构占山石网科港澳业务比重约40%，在香港亦有不少政府部门及公营机构选用山石网科的服务。

中东是业务发力方向之一

过去3年，山石网科拓展的海外市场主要分为三个部分，其中，东南亚包括马来西亚和泰国，今年初开始将进一步拓展新加坡，到年底将新增印尼，至于南美以巴西、墨西哥为主，覆盖拉丁美洲、智利、阿根廷等。此外，还有东欧市场，包括波兰、捷克、西班牙，逐步渗透开去。

「近年国际形势动荡，越来越多国家的政府和企业都说，看看东方的技术力量。」赵京玺强调，集团在当地早有业务，只是未来可能不单纯依靠合作伙伴发展。他透露，待局势相对稳定，中东将是山石网科发力的方向之一，还有中亚五国、东北亚等等。

赵京玺特别提到，山石网科两年前落户香港时，投资推广署派人到公司进行多次接触，并向公司介绍潜在的客户和人才，以及商务会议与峰会等，对公司来港落地带来重大的帮助。

今年8月，山石网科亦参与投资推广署举办的推广活动，到吉隆坡进行考察。赵京玺表示，通过跟当地商会和政府的拜访、各种深入的探讨和交流，让集团对马来西亚的经济发展、政府政策有更深刻的认识，形容整个行程是「务实高效」。