数字经济时代，视频会议已非常便捷，外商为何仍愿意远赴重洋来到进博会与客户见面？上海社会科学院世界经济研究所研究员周琢指出，作为全球唯一以“进口”为主题的博览会，进博会并非简单地展示商品，而是中国将主动开放市场的承诺，落实到具体的跨境贸易环节中。他说，外国企业拓展中国市场，最关心的是“怎么找到客户、如何谈成合作、怎样将生意做长久”，进博会的价值在于将上述关键需求具象化，将今天的相遇变成明天的合作，从“看见商品”到“做成生意”。

为长期投资中国铺路

周琢说，对初次进入中国市场的外国中小企业而言，找到客户是迈出在华展业的第一步。进博会肩负着与世界共享中国市场机会的使命，本届展会也将继续举办系列贸易投资对接会，外商可集中了解中国不同地区的采购需求，原本需要分别寻找、逐一约见的合作对象，能在同一展会上集中接触。

周琢坦言，线上沟通可以高效完成报价、资料传递等工作，但商品或技术的现场演示、样品测试、复杂方案的交流，仍需面对面沟通，商品在进博会上被采购商看见，只是双方合作的开始。他强调，数字技术不会自动适应需求，采购商、外国企业需要零距离将用途、交付、服务等细节谈清楚，“进博会让买卖双方有了具体的沟通对象和内容，通过对一项产品、一种应用、一类服务的深入探讨，加深了解、增强互信，筑牢合作基础”。

“展会上的一次见面、一份合作意向，仅是在华展业的起步。”在周琢看来，进博会将市场对接、开放合作、全年服务相互串联，外商既能寻找眼前的合作机会，更可深入了解在华持续经营的条件，展会期间一次面对面的洽谈，将延伸为不断深化合作的过程，参加进博会的价值也会在外企长期投入中持续显现。\大公报记者倪巍晨