位于广州白云区的雪蕾香氛博物馆，开业不到两个月，馆长翁浩聪发现一个意外数据：入馆客流中，外国游客占了近三分之一。有人参加外贸展会间隙顺路造访，有人在TikTok刷到视频后专程赶来。2026年5月，这座博物馆入选凡尔赛奖“全球最美博物馆”年度名单，超过10万名观众走进这里。人们不只关心香味，也好奇香气背后的历史与科学。这正是雪蕾出海的关键做法——讲好中国文化叙事。

广州市雪蕾化妆品有限公司董事长、雪蕾香氛博物馆创始人翁振国在行业深耕三十余年，见证了中国香水出海全过程。早年国产香水企业以代工为主，利润微薄、话语权掌握在他人手中；近年全球地缘冲突又推高原料和运输成本，拼性价比越来越走不通。翁振国开始思考：中国香氛除了做好产品，还缺一个属于自己的“故事”。

中国香氛市场正在快速增长。艾媒咨询数据显示，中国香水市场近5年平均增幅超20%，2025年突破300亿元；广东拥有约4.66万家香氛全链条相关企业，数量居全国首位，广州白云、花都都是香氛香水制造的重要产能聚集地。国产品牌也在发展中逐渐找到自己的传播语言——东方香。

广州历史上曾是香料等芳香商品贸易的重要集散地，与香气的联系写进了世界贸易史。但如何把看不见的气味、数千年的用香文化转化为可感知的文化体验？翁振国带领团队用近五年时间，通过AI赋能、数据建模等方式，把“香”变成能看、能闻、能体验的展览。

馆内数十米长的“香气精灵”植物展示墙绘制400余种香料原料；“岭南香脉”路线陈列广东柑橘、荔枝、莞香；香知华夏展区从先秦祭祀用香讲到唐宋文人品香，复刻杨贵妃“帷中衙香”、宋代宣和内府降真香香方。翁浩聪说，在品牌出海过程中，博物馆起到了平台作用，吸引了许多海外媒体曝光和海外游客，补上了国产香氛品牌对外交流中重要的文化环节。

作为广州香氛出海代表企业，雪蕾业务覆盖100多个国家和地区，约七成产品出口海外，自有品牌稳居东南亚TikTok香氛类目头部，并进入中东美妆集合店。企业储备5万余款香型库，拥有40000平方米香氛产业园、17条生产线，年产能超1亿瓶。翁振国认为，香氛的价值不只是一瓶产品，还可连接文旅、创造新体验。从代工到文化品牌，雪蕾的路径说明：文化正成为出海的先导环节，广州香氛出海正从“卖产品”走向“卖故事”。