“我现在就想了解如何在香港开公司，我是做AI珠宝设计的，我们的产品已经有外贸渠道，现在想通过香港把外贸市场做起来。”

由香港贸发局主办的2026年服贸会香港馆的“一对一”合作对接区，北京白钻金科技公司总经理白羽衡很迫切地提出自己的诉求。

一句来自企业一线的咨询，道出了不少内地企业在出海过程中正在面对的新问题：

产品已经走向海外，但下一步如何搭建更稳定的国际业务体系，如何利用香港连接全球市场，成为企业继续发展的关键。

与白羽衡交流的，是来自彦德国际（In.Corp）的业务总监郑芳芳。作为香港专业服务机构代表，一天半的时间里，彦德国际已经接待了十几家有出海需求的企业，有初创企业，也有国际业务的上市公司。

在交流中，郑芳芳发现，不少企业对于“出海”的理解正在发生变化。

过去，企业更多关注如何找到海外客户、完成产品出口，进入新的发展阶段，企业开始进一步关注海外公司设立、股权架构设计、税务安排以及境外利润如何合规回流等问题。

“很多企业以为出海只是注册一家海外公司，但实际上，公司怎么设立、股东结构如何安排，以及未来业务和利润如何流转，都需要提前规划。”

围绕白钻金科技的业务需求，郑芳芳所在团队从香港公司设立、跨境架构设计、海外业务承接模式等方面进行分析，并结合企业发展阶段提供方案建议。

从展示平台到服务平台，香港馆助企业需求精准连接专业资源

像白羽衡这样的对接场景，是今年服贸会“香港馆”强化“服务企业出海”定位的缩影。

记者在服贸会“香港馆”看到，有企业在咨询跨境法律问题，有企业希望通过香港设计提升品牌国际化辨识度，也有企业咨询上市融资和IP授权等专业服务问题。在服贸会开始前，香港贸发局就已经登记了80余场“一对一”出海对接活动。

据了解，贸发局今年年初针对2015家有涉外业务的内地企业开展调研显示，超过83%的受访企业选择香港作为拓展海外业务的平台；企业关注的问题也从单纯出口贸易，逐渐延伸至资金、供应链、法律、风险管理和品牌打造等方面。

香港贸发局华北东北首席代表陈嘉贤介绍，今年香港馆并非单纯展示香港专业服务，而是围绕企业需求进行精准匹配。“先了解企业需求，再匹配香港服务，再推动海外落地”，成为此次活动的重要思路。

围绕企业出海需求，香港馆通过举办八场“出海Talk”香港专业服务分享会和超过80场“一对一”合作对接，将企业需求与金融、法律、会计、供应链、设计和品牌推广等专业服务资源进行连接。

从“走出去”到“走得稳”

香港专业服务成企业全球化支撑

随着人工智能、医疗、生物医药等新兴产业加速走向海外，越来越多企业带着更加具体的问题来到这里：如何进入香港市场？如何对接当地产业资源？如何为下一阶段国际化布局寻找支撑？

星帆加速器创始人林强在参加香港专业服务“出海Talk”分享后，也与多家企业进行了交流。

“很多企业来到这里，并不是简单了解一个政策或者一个市场信息，而是希望找到适合自身发展的路径。”

林强介绍，在交流过程中，有医疗领域企业主动咨询香港市场环境、产业资源以及未来国际化布局方向。双方围绕香港医疗产业发展机会、市场连接能力以及企业后续拓展路径进行了沟通。

在林强看来，对于科技和医疗等创新企业而言，出海并不是简单寻找一个海外销售渠道，而是需要同时解决市场进入、产业资源匹配以及商业模式适配等问题。

“企业真正走向全球，需要的不只是产品能力，也需要找到适合自身发展的市场环境和专业支持。”

从AI珠宝设计企业咨询香港公司设立，到医疗企业探索香港产业资源，不同领域企业在“香港馆”提出的需求，折射出中国企业出海正在进入新的阶段：企业关注的已经不只是“如何走出去”，更是“如何走得稳、走得远”。

为更好地支持内地企业“出海”，香港特区政府去年宣布成立“内地企业出海专班”，吸引有意拓展海外业务的内地企业以香港为平台“出海”。作为“出海专班”核心成员，今年贸发局启动“出海全球通”一站式平台，整合金融、法律、会计、品牌、检测、物流、科创、基建八大领域香港优质服务商，帮助内地企业更精准对接出海所需支持。

对于企业而言，真正的出海并不是简单完成一次市场迁移，而是在进入新的市场环境后，找到适合自身发展的商业路径。随着中国企业全球化布局不断深入，专业服务也正在成为企业国际化发展的重要支撑，推动更多企业从“走出去”迈向“融入全球”。

而香港正在从连接内地与全球资源的“超级联系人”，升级为帮助企业创造价值的“超级增值人”，并逐步成为内地企业拓展国际市场的“超级合作伙伴”。