岁末宜宾，酒香溢远。

 

　　12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在“中国酒都”隆重召开，超过1500位经销商、投资者、媒体代表齐聚一堂，共赴这场延续近三十年的行业盛会。

 

　　作为行业年度重要风向标，本届大会继续以厂商同心的情感联结，成为凝聚全体系合作向心力的关键注脚，也彰显出行业深度调整期头部企业的责任与担当。在白酒行业的关键时期，通过全面复盘2025年发展成果、深入解读厂商命运共同体的务实内涵、重磅推介五粮液丙午马年生肖酒、系统部署2026年战略规划等一系列务实举措有效凝聚发展合力，提振了行业信心。

 

 

　　2025年，五粮液面对行业压力，实现了经营业绩与品牌价值的双提升，展现出强大的发展韧性。大会发布的成果显示，全年营业收入稳步增长，核心产品销量保持稳定，其中第八代五粮液、五粮液1618等核心产品持续领跑高端市场；29°五粮液·一见倾心作为高端年轻化代表产品，上市两个月销售额即强势破亿，成功打开年轻消费市场。

 

　　作为大会年度重磅产品，五粮液丙午马年生肖酒正式发布，这也是五粮液连续多年推出生肖纪念酒产品。该款生肖酒以“龙马精神”为核心创意，器型源自唐太宗昭陵六骏之首的“飒露紫”，精心设计马鞍纹饰，融入唐代“宝相花”纹饰与五谷元素，凸显“五文化”。瓶身采用陶瓷材质，辅以鎏金工艺，尽显尊贵典雅；酒体选用五粮液核心产区优质基酒，由中国白酒大师精心勾调，延续“香气悠久、味醇厚”的典型风格。

 

　　据介绍，丙午马年生肖酒为500ml装限量发售，每一瓶都拥有唯一编号，兼具饮用价值与收藏价值。值得关注的是，在正式发布前，其特殊编号产品（如编号8888）已在拍卖中拍出29128元高价，此前推出的蛇年生肖酒部分门店价格也已突破3000元，彰显出强劲的市场认可度。

 

　　品质坚守是五粮液稳健发展的核心底气。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年是中国酒业发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年，五粮液以“变”求进，在复杂多变的外部环境中积极作为、应市调整、砥砺前行；以“合”聚力，在竞争激烈的市场浪潮中不离不弃、携手前行；以“诚”致远、“干”字当头，实心干事、科学作为。主动纾压解困，识变求变。具体而言，以卓越品质为立企之基，强化产品品质；以品牌文化为兴企之本，提升品牌价值；以守正创新为活企之要，增强应市能力；以市场化经营为治企之道，健全市场机制；以创先争优为强企之路，提升综合效益。

 

　　在文化赋能与创新驱动的双重助力下，五粮液品牌影响力持续扩大。“和美全球行”活动年内持续走进多个国家和地区，让元明古窖池的活态价值与传统酿造技艺的独特魅力被更多国际友人知晓；国际市场布局持续深化，新加坡五粮液大酒家正式开业，海外首家米其林授牌体验餐厅在日本挂牌……

 

　　同时，联合高校共建项目取得阶段性成果，多项技术创新成果成功转化应用，为产业升级注入强劲新动力。此外，五粮液在宴席场景精准发力，举办和美婚典、玫瑰婚典等活动，动态优化宴席政策，宴席场次、开瓶量均实现较大幅度增长。

 

 

　　在行业深度调整背景下，五粮液始终与经销商同呼吸、共命运，以一系列务实举措扎实践行厂商共同体理念。大会表彰环节，对2025年度在市场开拓、品牌传播、服务升级等方面表现突出的优秀经销商与合作伙伴进行隆重表彰，颁发“品牌拓展奖”“跨越发展奖”“贡献奖”等多项荣誉，进一步凝聚厂商同心发展的合力。

 

　　五粮液股份公司党委副书记、总经理、副董事长华涛在作《五粮液2025年度营销工作总结报告》时，系统总结了2025年营销成绩，明确企业通过提升品牌力、产品力、渠道力、服务力、执行力五大能力，实现了品牌价值与市场份额的双提升。

 

　　其中渠道力提升尤为显著：传统渠道持续优化，新增474家“三店一家”（五粮液专卖店、文化体验店、五粮浓香·和美万家集合店、五粮液酒家），同时与55家运营不佳的客户终止合作；电商渠道持续深化，集中走访7家电商平台。进一步深化与京东战略合作，“京东平台”“京东秒送”等即时零售平台在成都、上海等城市上线240家门店；新兴渠道精准发力，与科技、新能源、医药、汽车等领域企业级客户建立直销网络，实现销售收入45亿元，中秋国庆旺季开展的“名酒进名企”活动专项团拜4000余家企业，销售转化率达70%，实现动销9亿元。

 

　　同时，五粮液大刀阔斧推进营销体系改革。将事业部制转型为公司制，全国市场划分为北部、南部、东部三大片区。此外，五粮液创新专班运营，优化29°五粮液·一见倾心、39度五粮液、五粮液1618专班和电商专班运作。服务力方面同步升级，消费培育持续发力，数字营销稳步推进，市场服务不断加强，全方位适配市场需求。

 

 

　　大会核心环节明确了2026年战略发展蓝图。中国酒业协会理事长宋书玉站在行业高度传递信心，他指出酒类消费已全面进入“消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性”的三理性时代，消费者更关注产品真实价值、文化认同与情感共鸣。

 

　　宋书玉强调，白酒产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期，期待五粮液与经销商团结一心、攻坚克难。

 

　　结合行业形势，曾从钦指出，当前白酒产业仍存在三大机遇，且五粮液已在相关领域完成布局并取得阶段性成绩。针对2026年发展，五粮液将其定为“营销守正创新年”，确立“一核心三强化双目标”营销方针：以持续提升品牌价值为核心，强化营销变革、应市策略与执行能力，全力推动高质量的市场动销与市场份额有效提升两大目标。

 

　　为保障战略落地，五粮液将从三大维度深化改革：在产品端，着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，“一核”以第八代五粮液为核心，“两擎”为经典五粮液系列、五粮液·紫气东来（定位超高端），“两驱”为五粮液1618、39度五粮液（定位新增长点，打造百亿级大单品），“一新”以29°五粮液·一见倾心为新锐；浓香酒板块打造五粮春、尖庄等四个全国性战略大单品，形成梯度产品架构。

 

　　品牌层面将深度挖掘“和美”文化内涵，联动更多文化IP、艺术载体开展品牌传播，持续提升品牌文化附加值；渠道层面持续优化“三店一家”网络布局，计划新增专卖店100家，总量将保持在1700家左右，并且新增集合店300家、文化体验店10家。同时严管渠道供给，深化电商与即时零售布局，培育团购渠道与异业合作，国际市场进一步融入本地消费场景、拓展经销商网络；创新层面聚焦绿色低碳、微生物应用等关键领域，加大研发投入，力争突破核心技术瓶颈，同时强化老酒运营与陈化科研。

 

　　为战略落地，曾从钦也确定了清晰方向。他强调，五粮液将重点抓好以下五点工作：

 

　　一要狠下功夫筑牢品质根基。一体推进原粮种植、酿酒生产、酒体设计、质量管控和科技创新等，在品质为基上更进一步。

 

　　二要狠下功夫加强文化铸魂。以2026年央视春晚“和美好礼”为重点做好节日营销，以美加墨世界杯为核心做好体育营销，以邓紫棋代言为契机做好年轻化营销，在文化铸魂上更进一步。

 

　　三要狠下功夫增加渠道利润。更大力度推动核心产品量价平衡、多措并举稳定产品价格；实施更加适应市场的灵活激励政策，全面优化过程激励兑付，助力商家高质量销售。

 

　　四要狠下功夫强化市场动销。坚持细化落实“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”，以元旦春节、端午、中秋、国庆等节日为关键抓手，提前谋划并落实好动销方案、保障旺季动销效率；动态优化宴席和开瓶扫码等基础性政策，持续提升进货终端数量和占比，在推动终端动销上更进一步。

 

　　五要狠下功夫提升市场份额。以第八代五粮液为核心，巩固优势市场、根基市场；以五粮液1618为核心，抓好宴席市场运作；以39度五粮液为核心，加大低度市场拓展；以29°五粮液·一见倾心为核心，抓好年轻市场培育；以世界杯联名产品和29°五粮液·一见倾心为抓手，加大布局海外免税、零售和餐饮渠道，有力拓展国际市场；同步发力“她经济”“银发经济”和老酒市场，在提升高质量市场份额上更进一步。

 

　　作为行业领军企业，五粮液始终以推动行业进步为己任，通过一系列务实行动为行业发展提供宝贵实践，通过12·18大会构建厂商协同生态，分享发展经验与资源，有效稳定了行业市场预期。

 

　　从传承千年酒礼文脉的祭祀大典到赋能未来的创新创意大赛，从致敬历史的古窖泥保护到擘画未来的战略部署，五粮液第二十九届12·18大会以文化为根、以创新为翼、以共同体为魂，为白酒行业呈现了一场兼具厚度、深度与温度的年度盛会。

 

　　站在新的发展起点，五粮液将继续与全行业一道，坚守共识、携手共建、共享成果，以坚定步伐向世界一流酒企目标迈进，引领中国白酒行业书写高质量发展的新篇章。