“大中小”“一二三”，这是一般人惯常的序列、等级思维。也就是说，有大，有一，就有中小、有二三。但现实却并不完全如此。比如，好些咖啡馆、奶茶店，就没有小杯，而从中杯起步，再上面还有大杯、超大杯；高铁有商务座、一等座、二等座，而没有三等座。

这种做法，换汤不换药，在营销上却有独特妙用。“小”往往带有一种节省、低档的感觉，顾客会觉得“小杯”像是最差的选择。这种心理暗示，是不舒服的。换个名字，叫作“中杯”，明明仍是最低一档，然而拿在手里，却莫名有了些优越感的慰借：自己距离大杯只有一步之遥，似乎并不是最低的。所以，一个简单的名字，提高了心理“锚点”的基准，就能提供额外的情绪价值，让消费者更加心情愉悦地掏钱。

一些视频网站也深谙此中之道。比如，当你成为VIP会员，尚未能骄傲。因为上面还有SVIP、SSVIP。其实这也是玩弄字眼，把原本最基础的普通会员“升格”为VIP，而原本的VIP顺位进阶SSVIP。其实，相关的待遇权益并没有变化，甚至还有可能缩水。但顶着VIP头衔，让普通会员满足一下小小虚荣心，就能无需成本地增加用户黏性。

好些白酒喜欢标榜曾在百年前荣获巴拿马万国博览会金奖。按照大众的常规认知，金奖就意味着最高，正如奥运会上的冠军那样。但小心思也正藏在这里：实际上，一九一五年在旧金山举行的这次博览会，共设大奖章、名誉奖章、金质奖章、银质奖章、铜质奖章、表彰奖（五奖章）六等，金奖只是第三等。中国共获得了一千二百多个奖项，包括五十七枚大奖章、二百五十馀枚金质奖章等。所以，这个金奖，跟中杯、“VIP”会员差不多，但在营销方面，却很能唬住人。