今次中东之行除了与一众内地民企深入了解当地风土文化，听取专家及先行者对于出海中东的真知灼见，还参加了在阿布扎比举行的2025年“Green Peak Festival”（绿色发展高峰论坛），直观地感受到这个曾经以能源出口为标签的中东，未来将会怎样刮起一场声势浩大的“绿色风暴”，以及中国企业借此御风而行的巨大机遇。

大家可能会疑惑，在中东谈绿色发展靠谱吗？答案是肯定的，中东各国早已不是被动的跟风，而是主动把绿色转型当成国家战略去推进，例如阿联酋为未来10年设定的国家发展蓝图“我们阿联酋2031愿景”，将清洁能源、回圈经济作为可持续发展目标，计划到2035年要将国内清洁能源的发电比例提高三倍；沙特的未来城专案，锐意要打造一个可完全依赖可再生能源、应用人工智慧和先进技术的可持续未来城市，其中世界上最大的绿色氢工厂预计在明年便能投入运营。

从上述国家大战略可以发现，绿色转型已是中东经济转型的必然选择，也因此对像太阳能、风能等清洁能源开发到绿色建筑、低碳物流等多个领域都殷切寻觅优质合作伙伴，就如同沙漠需要雨水一样迫切。

既然中东发展绿色经济已是“开弓没有回头箭”，自然也造就中资企业入局的最佳时机。首先是清洁能源合作，中东光照充足，风力资源非常丰富，是发展太阳能和风能的天然宝地，但当地技术相对落后，专案运营等经验尚待成熟。而中国企业在光伏元件、风电设备制造及大型清洁能源项目建设上，已经形成了完整的产业链，把这些技术和经验优势带到中东去，完全是恰逢其时。

其次是绿色基建升级，像未来城等大型城市规划，把绿色低碳作为硬性要求，建筑要节能，交通要低碳，垃圾要回收，对于从事绿色建筑、智慧节能系统的企业来说，他们的技术和产品正好与中东绿色基建的需求相匹配；我们也都清楚，绿色发展不是只有技术与产品，还需要碳管理，绿色金融、环保咨询、ESG目标等等配套的服务，大可以把中国成熟的绿色服务模式引进中东，帮助当地企业解决节能减碳的问题。

既然绿色市场有了，接下来要解决就是落地问题。欣喜的是，中东不单对外资持开放态度，还提供清晰指引、明确便利。以沙特为例，其国家工业发展与物流计划（NIDLP）和沙特工业城市和技术区管理局（MODON）可说是专门为外来企业搭建的双重保障。NIDLP是“沙特2030愿景”（Vision 2030）下的旗舰专案，相当于沙特未来发展的总规划师。MODON工业园隶属于沙特工业和矿产资源部，掌握着全国36个工业城和技术区，是外来企业落地的管家。

两者关系简单，NIDLP负责定方向，告诉企业适合做什么；MODON负责执行，帮助企业做得成。例如NIDLP说：沙特要大力发展新能源，缺光伏和储能设备，MODON便在工业城划出自属的绿色科技专区，给优惠政策如电价补贴、免租等，以及协助落户企业对接NIDLP的项目资源。这种规划加落地的配合，正是中国民企能够快速扎根中东的关键。

三类企业最受欢迎

透过今次拜访这两大机构，笔者了解到，具体有三类企业有很大机会受到中东市场的青睐，能快速落地。第一类是新能源和储能企业，据NIDLP表示，沙特2030年要实现可再生能源发电比例提升至58.7%，目前缺口甚大，MODON直接给这类企业划出专属园区，收取相关企业的电费比内地还低；第二类是新能源汽车产业链相关企业，沙特电动车市场年增长率超过50%，NIDLP能帮忙对接车企资源，MODON部分园区毗邻汽车制造基地，供应链配套特别齐全；第三类是数位化工业服务商及高端设备制造商，像工业机器人、智慧仓储系统、高端医疗设备等，NIDLP要推进传统工业的升级，MODON园区有数千家企业有待升级改造，相关需求甚大，另外沙特医疗器械80%靠进口，NIDLP乐于为高端医疗设备制造商对接公立医院采购，MODON的医疗专区也直接给予30%的租金优惠。

可以说，中东的绿色经济浪潮是内地民企前所未有的机遇，落地也没有想像中的难，可以先找NIDLP摸清政策和市场方向，MODON解决厂房、手续这些实际问题，专案落地就指日可待。绿色发展从来不是孤军奋战，做好资源整合、精准对接，大家一起让沙漠长出绿洲，就是抱团共赢的事业。

（作者为天九企服董事长兼CEO）