相比其他海外市场，内地拥有成熟的电商生态系统，电商服务商如雨后春笋，包括多频道网络机构、代营运机构和数据服务商等，可为港商提供电商营运服务，至于本地速递、跨境派送、物流仓储等电商物流服务商，则为企业在营运电商各环节提供贴身服务。在内地电商市场不断快速变化的背景下，港商可积极考虑利用不同类别的电商服务，掌握不同电商平台的特点和优势，制订适合不同平台的营销策略，配合整体的物流仓储布局，以便能够更快速适应内地多变的电商业态发展。

内地消费者的购物习惯和行为正在变化，他们购买商品前越来越依赖社交平台。MCN机构是相当于网红和自媒体网上频道的经理人公司，将原来独立个别经营的网红规模化，并且与聘用网红的企业对接洽谈，根据企业的业务特性和要求、网红特点，为他们提供内容策划与制作、协助制订和执行商业推广计划，提供粉丝管理等服务。而且，MCN机构会利用第三方机构身份，为企业客户提供全面的数码行销解决方案，包括在抖音、快手、小红书等各平台执行有关方案，并提供线上行销内容管理等服务。电商企业正好通过MCN机构，选取合适的推广方案在不同社交平台营销。

就此，港商可以借助MCN机构所提供的服务，确保网红能够发布具质量的推广内容，帮助他们在不同的平台上建立影响力。而且，顶流的网红大多都会利用MCN机构的数据分析服务，推行精准营销推广策略。

选择有许可资格MCN合作

不过，内地对MCN机构订有严格的法律规范，港商宜选择跟具有相关许可和资格的MCN机构合作。而且，企业必须谨慎选择与网红开展合作，避免过分依赖单一位网红，以及不要单看其网上粉丝量来评估网红的影响力，有部分网红账号的粉丝数量有机会出现不真实的情况，导致企业的投入与产出不成正比。所以，确保双方在商业目标和市场策略上一致，而且仔细评估潜在合作伙伴的市场信誉、过往的合作背景和业务透明度等，也是企业在合作决策时不可忽视的重要因素。

（香港贸易发展局）